Solution Selling E-Buch


Solution Selling - Manfred Schröder pdf epub

PREIS: FREI

INFORMATION

SPRACHE: Deutsche
DATEN: 14.02.2019
Autor: Manfred Schröder
ISBN: 3648122320
FORMAT: PDF EPUB FB2
DATEIGRÖSSE: 6,85

ERLÄUTERUNG:

Klappentext zu „Solution Selling “Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.Inhalte:Anforderungen an LösungsverkäuferRABEN-Methodik für die BedarfsanalyseVerhandeln nach dem Harvard-KonzeptDas Tool: Opportunity ManagementKPI s als Cockpit des Betriebssystems

...onsgüter- Hightech- und Zulieferindustrie ... Understanding the Solution Sales Process ... . Solution Selling bezeichnet eine problembezogene Verkaufsmethodik, die darauf ausgerichtet ist, dem Kunden eine Lösung (engl. solution) für ein bestehendes Problem anzubieten. Dementsprechend ist die Strategie auf deutsch auch unter dem Begriff Lösungsverkauf bekannt. Obwohl Solution Selling für den Maschinenbau und Anlagenbau meist ideal wäre, hat diese Strategie die Vertriebsmitarbeiter in Deutschland noch nicht wirklich erreicht. Außerdem ist Solution Selling auch für ... Solution Selling Lösungsverkauf in der Praxis ... . Außerdem ist Solution Selling auch für den Vertrieb von komplexen Dienstleistungen sehr gut geeignet. Solution selling is usually used in sales situations where products are just one of the elements that lead to a solution. Often the real solution develops after the sales process —as with software or large plant engineering and construction projects. Solution Selling stellt hohe Anforderungen an Verkäufer. Der Kunde muss dabei den angebotenen Mehrwert erkennen können und schätzen lernen. Letztendlich wird es...